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    "小米思維"是否適合白酒行業
    更新時間:2014-5-14 17:52:10  點擊:2321 人/次
    2014年3月5日下午,全國人大代表小米科技創始人雷軍作了關于“用互聯網推動傳統產業轉型”的講話。中國互聯網的快速發展和互聯網企業所取得的巨大成功引發業內外大量關注,“互聯網思維”則被視為這些互聯網巨頭網絡營銷成功背后的必然邏輯,在諸多互聯網產品的成功案例中,“小米手機”成為其中的佼佼者,“小米思維”也順理成章地成為業界研究的對象。
      日前,小米科技聯合創始人、副總裁黎萬強在2014年中國酒業論壇上提出的假如小米做酒的“三個一”的理論(即:只做一種酒,只賺一塊錢,每年賣到一億瓶)卻在白酒行業引發軒然大波,但卻引發業內更多數人士的質疑,原因在于小米模式固然有其成功之處,但畢竟電子產品與傳統白酒產品相去甚遠,小米模式無法在白酒行業移植成功。



     “電子產品”是典型的運作互聯網產品的思維,專注、極致、口碑、快是其核心;“白酒產品”是背負太多歷史包袱、太過依賴傳統渠道的傳統工業思維,重渠道、輕客戶,重銷售、輕服務,重關系、輕文化是其真實寫照。兩種思維方式在其各自的生態環境下本無交集,有各自存在的合理性。要不是白酒行業遭遇拐點,要不是網絡營銷侵襲傳統營銷,兩種思維也不會發生如此激烈的碰撞。

      如果黎萬強真的去做酒,還不至于刻舟求劍似的拿運作小米的那套模式來生搬硬套,酒業人士大可不必揪住一點而大作文章。

      如今的白酒行業不得不面對的一個事實就是,白酒行業所處的環境已今非昔比,已經不再是一個封閉的生態環境。這是一個互聯網時代,一個網絡營銷的時代,是一個躺著也中槍的時代,你分不清你的競爭對手會來自哪里。中石油的競爭對手不是中石化,而是特斯拉;中國電信的競爭對手不是中國聯通,而是騰訊;電臺的競爭對手竟然也不是電視和報紙,而是打車軟件!傳統白酒企業的競爭對手可能真的不是另外一個白酒品牌,而是像小米一樣的互聯網企業。小米模式做白酒能否成功尚未可知,但白酒行業一定會出現類似小米的成功的快品牌,而且其運作方式,一定是區別于以往的、具有鮮明互聯網思維的操作模式。

      互聯網時代,唯一不變的就是變化,而應對變化最根本工具則是思維方式的變化。白酒行業所固有的傳統思維模式需要升級,需要向更加具有競爭力的互聯網行業學習,企業更要提升網絡營銷的業務知識,學習網絡營銷課程,將網絡營銷技術滲透到企業的運營管理中。

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