12月是房企事迹冲刺季，尽管从成交量来看，刻下楼市有所回暖，但绝大大皆房企依旧遴荐以价换量，多样神气促销再次献艺。

再现“买一套送一套”

近日，深圳商场流传一张新址“买一套送一套”的促销告白。在告白中，除了楼盘称号，其余磋商信息相配全面。记者向多位福田梅林片区的房产中介司理盘问，得知该楼盘的具体称号后致电技俩销售中心，销售东说念主员示意，当今该技俩的住宅部分扣头幅度是备案价的86折，主力户型建面区间为110平淡米—133平淡米，45平淡米的主力户型公寓售价在180万元傍边。要是购房者遴荐以原备案价的价钱购买住宅，就不错送一套45平淡米的公寓。

（受访东说念主士提供的告白信息）

那么，哪一种面貌较为合算？销售东说念主员显得有些逗留：“抽象算下来照旧买一套送一套相比合算，但要是您遴荐以扣头风物购买住宅，86折的基础上还有空间。”

记者梳剃头现，同样的“买一套送一套”促销面貌在深圳乃至其他要点城市照旧屡次出现。举例，深圳龙华区的一处新址技俩在客岁推出促销决策：决策一是购买123平淡米户型的新址，施舍东莞一处新址技俩首付款的17%至20%，决策二是购买123平淡米或155平淡米的新址，施舍大鹏新区一处统建楼技俩69平淡米或84平淡米的新址，这些新址为并吞树立商的技俩。

有业内东说念主士示意，相较于平直降价的面貌，“买一套送一套”更有益于去化，也更有益于树立商盈利。不外，天然是“买一套送一套”，但噱头着力可能大于骨子预期。在这背后，也折射出树立商资金回笼的压力。

除了“买一套送一套”，大皆房企在年底也掀翻促销小上涨。在深圳商场，记者发现不少新址技俩在年底打出多种促销组合拳，包括特价房源、购房补贴、产品礼包、物业费减免等，提高破费者购房意愿，还有中介机构聚拢各大树立商推出“好房一口价，限时双扣头”年末购房节。

以价换量是商场主流

9月底，楼市利好计谋接踵出台，多地房地产商场随后出现“止跌回稳”的信号。“12月恰逢房企事迹冲刺季，供应有望握续回升，不抛弃部分房企为冲刺事迹而进行年末大促。考量此影响，瞻望全体成交环比有望回升，小幅翘尾。”克而瑞分析指出。

房企步入事迹冲刺关节期，有房企已提前完成年度销售倡导。据中指院销售榜单，本年前11个月保利置业、滨江集团分手杀青销售额520亿元、1020.1亿元。按照房企早前流露的500亿元、1000亿元全年倡导销售额计较，两家房企倡导完成率已达104%、102.1%。

不外，多个城市的房地产商场照旧从高速增长的卖方商场，出动为存量商场下的买方商场。值得提防的是，尽管房企束缚加大营销去化力度，计谋环境也处于较宽松阶段，但大大皆房企的销售责任仍面对挑战。

凭证中指研究院数据泄露，2024年前11个月，TOP100房企销售总数为38516.0亿元，同比着落32.9%。11月单月，TOP100房企销售额同比减少9.46%，环比减少18.62%。

中指研究院研究副总监徐跃进示意，10月以来商场量价出现阶段性收复，11月中枢城市销售也保握一定例模，跟着年末房企冲刺销售事迹并加大推盘力度，瞻望12月房地产商场仍将保握一定活跃度，不外短期内以价换量或是商场主流。